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婆媳两代义乌“伞人”都是原创好手

婆媳 时间:2019-10-21 编辑:申博sunbet 浏览:
义乌购重点供应商小档案 姓名:陈婷婷 年龄:28岁 经验:2016年至今 店面名称:浙江义乌奇峰雨伞 主打产品:雨

义乌购重点供应商小档案

姓名:陈婷婷

年龄:28岁

经验:2016年至今

店面名称:浙江义乌奇峰雨伞

主打产品:雨伞、遮阳伞、创意伞

经商理念:用心做一把好伞

商铺地址:义乌国际商贸城二区24门1楼8街10528

店铺网址:

昨天,当记者走进义乌国际商贸城二区“奇峰伞业”店面时,老板娘陈婷婷刚刚与日本客户通完电话。“难怪市场上日本客户的订单轻易不敢接。”挂掉电话后,她感叹。原来,该客户要求所有雨伞系带上的扣子必须居于一厘米左右宽度系绳的正中间,这样严苛的条件,让不少生产厂商望而却步。但对于“奇峰伞业”来说,处理客户的高要求订单,已是司空见惯。“比如有笔德国客户的订单,仅是寻找合适的伞柄材料就耗费了我一个月的时间。”陈婷婷介绍,正是出于对自家企业生产能力的信任,即便是如日本、德国等客户一些高标准的订货要求,她也有底气接单。而交货时,过硬的产品质量,也让客户对“奇峰伞业”的专业赞不绝口。

别人嫌麻烦的订单她敢接

过硬的质量征服挑剔的客户

陈婷婷和德国客商雷奥已经合作三年多了。德国商人素以对产品质量要求严苛闻名。他们偏好色彩简明的雨伞或者透明伞,可但凡有一条划痕的透明伞都会被当作次品退回。在合作中,陈婷婷也充分体会到了雷奥的这一点,“他可能不会过分注重品牌,却相当重视品质。只要质量过硬,做工精细,无论是否出自名牌名厂,他都会接受。”

去年12月,雷奥带着一份设计初稿,找到“奇峰伞业”,希望订购一款三折曲柄伞,诉求仍然是简洁大方,品质过硬。可是由于欧洲对于进口产品材质的严格标准,加上德国人的严谨作风,使得陈婷婷夫妇为了满足客户对于曲柄色泽、木质成分以及克重等多方面需求,光寻找合适的伞柄材料和打样就花费了一个多月。直到今年4月,订单才正式开始投产。

漫长的打样和调整期,加上出货日期的要求,雷奥的订单可不是一般企业敢承接的。而作为一家自1979年起成立,历经两代人经营的品牌企业,“奇峰伞业”一直将“用心做一把好伞”作为家族座右铭。在接手企业后,陈婷婷摒弃了低端产品,转而向中高端产品发展,在提升自身生产能力的同时,不断改进产品质量,难怪连挑剔的德国客户都对他们竖起了大拇指。

两代人都是原创好手

开发的产品深受客户好评

接手企业之前,陈婷婷曾有多年的设计经验,所以在企业开发能力上,“奇峰伞业”一直走在行业前端。但陈婷婷也不敢贪功,她认为,企业研发能力出众,和上一代经营者的努力是分不开的。

原来,早几年前,曾有一位南美客户依照当时南美市场的流行风潮,给“奇峰伞业”提供了一个大致的创作概念,希望拿到一款色彩大方又简洁奔放,同时能够拥有更广年龄适用性的新品。就这样简单的几句要求,却给“奇峰伞业”出了不小的难题。为了和市场上的普通产品形成区分,陈婷婷就和婆婆一起,开始了企业的原创之路。

作为行业的老前辈和经验丰富的专业人员,婆婆创造性地设计了一款加大号喷绘伞,主色以靛蓝和青棕为底,配上随意的喷绘图案,加上优质的高密度隔水面料和全钢骨架,客户一看便直称满意。首批就订购了10万把,很快一销而空。之后,陆续又有多个南美客户来义乌市场寻找这把伞。

随着产品的大卖,“奇峰伞业”迅速为这款伞注册了专利,保持市场竞争力。如今,这款单品每年仍能销售15万元以上。正是意识到原创的重要性,接过企业接力棒的陈婷婷会定期推出原创优质产品。

每年12月至次年3月,是“奇峰伞业”的新品研发期。每次,陈婷婷和企业设计师会共同推出50款样品,混装发给全球各地的客户。得到市场反馈后,再通过删改,最终确定20款作为新品推出。

如今,作为一家九成以上销售额源自出口的制伞企业,“奇峰伞业”义乌购平台上也风头正劲。不少国内商家慕名而来寻求合作,国内市场的庞大需求,让陈婷婷对企业未来的双向发展充满了期待。